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        一份“成绩单” 精彩“双过半”
        发布日期:2019-06-28    作者:付志怀    
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        截止6月末,韩城公司营销管理处广元片区累计完成半年销售计划任务量的133%;增效品种比例达到54%,价格指标高于全部网价均价193/吨,均实现三台阶目标,全面完成公司下达的各项任务指标。与此同时片区其它各项工作也逐步迈上新台阶,这一份优异的成绩单让双过半更加的靓丽精彩,而在取得这份成绩单的背后却是一个个不为人知的故事。

        走访市场,把握需求,主动出击。片区成立后,在办公地点确定,人员和办公设备配备到位后,便将走访市场、了解市场作为第一要务,并按照由近及远原则对广元区域三区四县工地、库房、当地主要钢材经销商、竞争品牌情况等进行地毯式摸排走访,全面掌握工地需求、工期以及竞争品牌情况。通过几个月的持续走访调研,完成了区域内县级以上所有工地、库房和客户的走访,形成了工程调研表、区域主要钢材经销商目录、竞争品牌情况分析报告等,为公司决策和片区阶段性操作提供了依据,也为市场开拓奠定了基础。

        健全制度,强化管理,主动作为。制度管人、流程管事,片区始终不忘这项基本的工作和管理方法,在做好销售工作的同时将建立健全制度作为重要工作之一来抓,由专人负责,经过起草、反复讨论、修改完善和评审等流程,建立健全了《广元片区劳动纪律管理办法》、《广元片区绩效考核管理办法》、《广元片区客户管理办法》等十余项内部管理制度,使得各项工作开展都有据可依,减少了中间遇事即汇报才能实施的环节,提高了工作效率,让全员在职责范围内各司其职,做好每一项工作,也使得内部管理更加科学和高效,团队更加团结和务实。

        任务分解,人人担责,主动突破。任务就是目标,就是导向,就是奋斗的源泉,每月月初在接到公司下发的销售计划后,片区都认真组织全员进行学习,明确重点工作,并对任务量进行分解,分解过程中充分考虑渠道内核心客户的综合销售能力,采用各客户经理认领计划销量的办法,既坚持民主又结合实际,同时将任务量和绩效考虑挂钩,极大地调动了各客户经理的积极性,相互间在既定任务基础上都想方设法、你追我赶,坚持销量逐天推进,营造了良好工作和竞争氛围,为片区整体销售任务推进提供了基础。(韩城公司 付志怀)